好奇心と“聞く力”で、
お客さまと
ものづくりをつなぐ

一方で、営業としての成長をより実感したのは、その後の現場での学びです。お客さまと関係を築く中で、困りごとだけでなく、業界の動きや技術の考え方を教えていただくことも多く、知識は人との関わりの中で深まっていくものだと感じました。新聞や業界情報に目を通し、展示会や学会に参加する中で得た気づきが、お客さまとの会話や提案につながることもあります。興味を持って自分から動くことが、営業としての引き出しを増やしてくれました。

面談前には、お客さまの情報や聞きたいこと、困りごとの仮説がびっしり書かれたノートを用意しており、その姿を見て、営業とは事前準備がすべてなのだと学びました。しっかり準備しているからこそ、何になぜ困っているのか、どんな背景があるのかまで丁寧にくみ取ることができる。その姿から、営業は“話す仕事”というより、“聞く仕事”なのだと考え方が変わりました。

当社の営業は、単に要望を社内へ伝えるだけではありません。お客さまごとに異なる課題に向き合い、営業が中心となって開発、技術、サービス、生産、法務などと連携しながら、どんな形なら実現できるかを考えていきます。お客さまを深く理解したうえで社内をつなぎ、提案や製品の形にしていけるところに、ものづくりに関わる実感があります。納期や価格の調整も、信頼関係があるからこそ納得感のある形を目指せる。それもこの仕事のやりがいです。さらに、国内営業に加え、プロジェクト参加や海外のお客さまとの商談を通じて視野も広がり、社内外に相談できる相手が増えたことも自分の大きな財産になっています。

今は、退勤後に料理をして、一緒にご飯を食べながら家族との時間を大切にしています。ライブやイベントに出かけたり、夫婦でカフェ巡りをしたりと、趣味の時間も大事にしていて、楽しむときは全力で楽しむのが自分らしさだと思っています。

プライベートが充実しているからこそ、仕事にも前向きな気持ちで向き合えます。いつでも「今が最高」を更新していくような気持ちで、これからも明るく毎日を重ねていきたいです。そんなふうに、公私ともに大切にしながら過ごせることも、この会社の魅力だと感じています。